schieten omdat ik met een hbo-opleiding bezig was. Ook vond ik de onzekerheid met jonge kinderen nog wat spannend schijnbaar. De inspiratie om toch te starten is gekomen omdat ik ervan overtuigd ben dat ik klanten iets anders kan bieden dan andere assurantiekantoren. De grootste uitdaging zat voor mij in het zekerstellen van een bepaald inkomen zodat
de kinderen en mijn vrouw minder “last” hebben van mijn avontuur.

Hoe zou je de passie beschrijven die je hebt voor jouw vakgebied of bedrijf?

Ik ben al jaren bezig met risicobeheersing en mitigeren hiervan. Ondernemers zijn van nature optimisten en dat is goed alleen hierdoor zien ze vaak risico’s niet of over het hoofd. Ik vind het mooi om een 360 graden risicoscan te maken en de klant doormiddel van mijn rapport en advies te kunnen laten zien waar de echte risico’s zitten en hoe deze op te lossen zijn. Verzekeren kan je zo’n beetje alles, maar met soms kleine aanpassingen in de bedrijfsvoering of om bepaalde zaken niet meer te doen kan je de risico’s verkleinen of helemaal uitsluiten.

Mijn echte passie (voor sommige misschien een afwijking te noemen) is dan ook om juist in de “ kleine” lettertjes te duiken en daar op detailniveau echt het verschil in de advisering te maken.

Welke momenten in je leven hebben bijgedragen aan het ontwikkelen van deze passie?

Toen ik in 1999 bij een assurantietussenpersoon ging werken en zo in de verzekeringen terecht kwam, kwam ik erachter dat ik voorwaarden uitpluizen en jurisprudentie lezen erg mooi vond. Niets is mooier dan wanneer een verzekeraar een schade afwijst en je als tussenpersoon toch die ene voorwaarde weet te vinden en ze alsnog weet te overtuigen dat ze toch tot uitkeren over moeten gaan.

Hoe vertaalt jouw passie zich naar de missie en visie van jouw bedrijf?

De klanten die mij inschakelen voor een risicoscan krijgen van mij een uitgebreid rapport met alle risico’s die ik tegen ben gekomen. Daar voeg ik een advies bij met een vergelijking van de huidige verzekeringen en de door mij geadviseerde verzekeringen met daarbij de onderliggende verschillen.

Kun je een voorbeeld geven van een project of initiatief waarbij jouw passie duidelijk naar voren kwam en wat waren de resultaten?

Een nieuwe relatie kwam bij mij terecht voor een verzuimverzekering, maar in beginsel doe ik niet aan losse polis verkoop. Ik geloof sterk in een totaalrelatie waarbij ik in ieder geval alle risico’s wil hebben geanalyseerd. In dit geval bleek dat maar goed ook; de klant had zelf zijn verzekeringen geregeld bij een verzekeraar rechtstreeks. Alleen deze dekte niet het belangrijkste risico dat de onderneming loopt, het vermogensrisico bij advisering. Klant was zich hier niet van bewust, dit kon doordat wij onze aanpak baseren op een totale risicoanalyse gerepareerd worden.

Maar ook zie ik heel vaak voorbijkomen dat de dekking überhaupt te laag is of dat de hoedanigheid niet juist is gemeld op de polis waardoor je feitelijk gewoon niet verzekerd bent.

Hoe blijf je gemotiveerd en geïnspireerd om je passie na te streven, vooral tijdens uitdagende periodes?

Ik volg geregeld trainingen en opleidingen waar ik weer nieuwe dingen leer om mezelf te blijven uitdagen om zo ook deze kennis bij klanten te kunnen gebruiken. Ook is het natuurlijk mooi om gewoon een breed scala aan mensen te leren kennen en vooral met hen te kunnen praten of de passie die zij hebben voor het bedrijf en voor hun dan het verzekeringsdeel/risicodeel deels te kunnen overnemen.

Op welke manieren integreer je jouw passie in jouw dagelijkse werkzaamheden en besluitvorming?

Ik blijf geloven in integraal risicomanagement, bij al onze klanten maken ik standaard een risicoscan dit is doorgevoerd in onze bedrijfsprocessen.

Wat zijn enkele belangrijke lessen die je hebt geleerd tijdens jouw ondernemersreis en hoe hebben deze jouw passie versterkt?

Ik kan nog wel eens wat negatief worden in mijn gedachten en hoe de toekomst er uit ziet of hoe een bepaalde periode het resultaat wellicht wat tegen valt. Om dan even in te zoemen en alles op een rijtje te zetten. Vaak blijkt alles dan minder negatief te zijn, daar haal ik dan weer energie uit.

Hoe ga je om met tegenslagen en hoe blijf je trouw aan je passie, zelfs in moeilijke tijden?

Ik blijf geloven in mijn eigen overtuiging en vooral dat ik het verschil kan maken bij klanten. Sommige klanten zitten daar misschien niet op te wachten en dan is dat voor mij jammer maar ik blijf trouw aan waar ik in geloof.

Welk advies zou je geven aan anderen die ook vanuit passie willen ondernemen?

Blijf vooral geloven in jouw eigen manier van werken en blijf daar trouw aan.

Een erg gaaf interview en we zijn daarom ook ontzettend blij met Jim als gewaardeerd lid van de businessclub. Leer Jim nu ook beter kennen. Heb je wensen met betrekking tot verzekeringen of meer? Neem dan contact op met Jim van Verzekering-Match.